相手の興味のある物、事柄を聞き出すテクニックです。

　話している相手に「今、世間で流行（はや）っている物は何だと思いますか？」と聞きます。相手はそれなりに自分の興味のある分野の中からいくつかの答えを出すでしょう。わからないでも良いです。それから「それでは今、流行っていないと思う物を３つあげてください」と聞きます。ある人は以前流行っていたものをあげるかも知れません。

　ある雑誌編集者は「雑誌」と、あるタレントさんは「私」と答えたそうです。実はこの３つの答えを考えるとその人が「実は自分が関心のあるもの」が浮かび上がってきます。自分の興味のない物をわざわざ取り上げません。無意識のうちに「もっと流行っても良いはずなのに、もっと流行ればいいのに。」と自分が興味のある事柄が思いつくのです。

　雑誌の編集者にとっては自分の作っている雑誌、タレントさんには、自分自身に人々がもっと興味を持って欲しい、もっと流行ってしかるべきなのにと考えているのです。流行っていない物は、流行っている物とは違ってどこを調べても出てこないので、自分の意識がその基準になるのです。つまり自分の興味のある物です。

　相手が深層心理で興味を持っている物と必要に感じている物を知ることが出来るなら、それに関連する話題からあなたの商品やビジネスを伝えるきっかけになるかもしれません。
　一般的に人は自分が興味を持っている物を他の人も興味を持っている事を嬉しく思います。ですからそれを知ることが出来れば、相手との共通の仲間意識にアピールして行くことが出来ます。「伝え」に使えるテクニックとしてお役に立てればと思います。