中高年のアイドル綾小路きみまろ。最近お茶の間を賑わしブレイク中の彼ですが、長い間その実力にも関わらず世間に認知されることはありませんでした。

　その綾小路きみまろがブレイクするきっかけとなったのが彼の漫談が吹き込まれたカセットテープ。これを奥さんと二人で何千本と手作りし、街頭で配るということを始めました。一度でも自分の漫談を聞いてもらいさえすれば、という自信があったのです。しかし、当時無名の彼のテープをたとえタダでもなかなか受け取ってもらえませんでした。それどころか宗教の勧誘と思われたりと風当たりは厳しかったのです。

　そこで彼は考えました。「一体どうすれば聞いてもらえるのか？」多くの人が集まり、時間を持て余していて、確実にカセットデッキがある場所。しかも自分の芸風からしてターゲットは中高年。そんな都合のいい場所を彼はついに発見しました。それは観光バスが全国から集まるサービスエリア。

　ここなら全国の旅行者が集まり、しかもターゲットどストライクの中高年が多いという条件も満たし、さらにはほぼ100％観光バスにはカセットデッキが備えられている。長い移動時間で暇をもてあましているので、お客に退屈させたくないガイドやバスの運転手さんにネタが尽きたときのためと言って配ったのです。こうしてきみまろテープは全国に広がっていきました。

　テープには連絡先が記入してあり、テープを聴いた客からの注文が殺到しました。これをきっかけに大ブレイク。今日の成功を収めたのです。自分自身の商品価値を理解していた氏のマーケティングが功を奏した例としてとても参考になる話だと思います。